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    两人落座，我如实介绍公司情况，准备投标工程情况，夏清很是耐心，不时提出了许多问题，我都一一解答。

    “夏总，做工程要本钱的，现在是钱生钱，我做工程都是给人家赚钱，实不相瞒，我合州，噢，这房东，是朋友，我公司投标保证金代打利息费用赚得比我多。”

    夏清感觉纳闷，也有强烈好奇心。

    “投标保证金？钱总，我不懂了啊！”

    “夏总，是这样，现在做工程的人多，有关系没资质可以挂靠，工程基本都是招标，招标必须做标书，投标要交保证金，正常是工程价的5%左右，有的还要围标，你想啊！找3家300万的工程投标，保证金就是45万，5家就是60万，都是公司代打，收4-5分利息，上千万工程不是更多，就是赚利息费用，我挂靠公司收做标书费用，我赚做报价费用，朋友赚保证金利息费用，各取所需。”

    夏清是聪明人，一听就明白了，仰起头，又问，“不中标是退下来，中标了怎么办？有风险吧。”

    我摇摇头，说道，“没半点风险，行规，不中标就是原路退回，谁账户转公司，公司转谁账户，利息先付，正常投标流程20多天，利息按一个月结算，超过一个月按两个月结算。”

    “钱总，那投标保证金蛮好的，没风险，下次你再有我来出资金，我不要那么多的，利息费用我分三分之一你，投标我也有兴趣，你计划中标怎么消化？”

    夏清很认真，一边说，一边还在白纸记录。

    “夏总，我有计划，投标保证金你承担，技术标费用我承担，不中标你损失就是利息成本，我损失也就是几千块的事。中标最好，你出钱，我出力，我们利润各一半！你说怎么样？”

    “那钱总，怎么衡量投入多少施工资金成本？怎么衡量工程利润呢？这个我不了解。”

    “这个夏总你放心！我绝对是专业的，我们就按合同价20%作为施工流动资金，按合同价20%核算利润，你现场安排人，参与工程管理，掌控资金情况！我们公平、公正、公开！”

    “这我可以接受！看得出，钱总从事这行经验丰富，你又是蔡新介绍，我信任！”

    “是的，我也信任蔡新，所以有一说一，我做事，先小人，后君子。”

    “是应该这样！我认可，我回去考虑下！”

    第一次双方接触非常愉快。

    当晚，夏清就回柳州。

    我也是感觉到夏清处事的认真度，接下来的几个商务标保证金全部从夏清账户走，涉及金融不大，没超过30万，夏清也信守承诺，三分之一的利息收入返还到我账户。

    宿州文化工程开始，挂靠了两家公司（担心废标）60万投标保证金夏清也是及时汇款。

    投标结果工程没中标，已是距2012年春节不到一个月。
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