第076章 告捷-《钱程往事》


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    子玉和周工在旁边,一直没有说话,看已谈到报价问题了,周工说话了。

    周工说道:“施工你们放心,价格打折,工艺不打折。”

    我说道:“就是,你们有诚意到公司,我也必须有诚意。”

    “再优惠点我们就确定了。”张女士老公也是一直没说话,这时候开口说道。

    “你们也让我们赚点啊!”子玉在一旁也微笑说道。

    “你们少赚一点”张女士说道。

    “你做什么工作的?”子玉聪明聊开话题,问张女士。

    “我在化妆品的,就在现在房子对面的街上,所以希望房子尽快装饰,上班方便点。”

    “是吗?怪不得皮肤这么好!”

    子玉和客户聊起了家常,我看着电脑报价,若有所思。

    过了5分钟,我说道:

    “这样吧,张女士,先生,我们彼此都有诚意,按88折扣吧,93104元,我们零头免除,93000元签订,可以吧?”

    “9万吧,整数好了。”张女士马上老公说道。

    “9万肯定不行,已经是最优惠了。”我说道。

    “这样,钱总,大家都是生意人,价格按92800元,你发我也发,吉利!你再送个卧室落地灯我,我看你们那个灯蛮好的。”

    我没加考虑,说道,“又让你实惠几百块,好吧,成交!做好了,你弟房子装饰你推荐下,我再送个台灯你!”

    双方愉快谈定,客户支付10000元定金,由我完善施工图。选定开工日期。

    客户走后,我再仔细核算,这单室内所有灯具成本在4-5000元,公司按70000元价格,由周工承包施工完成。

    当晚,我加班绘制客户施工图,子玉一直坚持陪着,已是深夜12点,看着靠在沙发上疲惫的子玉,我关了电脑,拉着子玉手说:“玉儿,累了吧,我们回家。”

    两人手拉手,走在芜湖路上,

    一路上,我异常兴奋,子玉也跟着高兴,边走边聊。
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